حل درس مهارات التفاوض تربية مهنية
هل يمثل التفاوض وسيلة مهمة في حياتنا الدراسية و العملية ؟
هل التفاوض له دور مؤثر في حياة الشعوب ؟
يعد التفاوض أداة من أدوات الحوار الفعال وله دور مؤثر و فعال في حل المشكلات
فنحن نعيش عصر المفاوضات سواء بين الأفراد او الدول أو الشعوب فكافة جوانب حياتنا هي سلسلة من المواقف التفاوضية
التفاوض
هو عملية تهدف إلى التوفيق بين مصالح طرفين أو أكثر ، بهدف الوصول إلى حل مقبول لمشكلة مشتركة
لاحظ
ان التفاوض يحتاج منك إلى اكتساب مهراات متنوعة مثل : الاتصال الفعال ، الاضباط الذاتي ، التفكير الإبداعي وهي مهارات سبق لك تعلمها من خلال الدروس السابقة في هذه الوحدة
نشاط
ممارسة التفاوض بصورة عملية
اختارت المدرسة طالبين من فصلك انت احدهما لحضور ندورة في مدينة القاهرة و قد خططتها للسفر نظرا لاهميتها الكبيرة و قمتما باتخاذ كافة الإجراءات اللازمة ولكن الهيئة المنظمة للندوة ارسلت للمدرسة بأنه تم تخفيض عدد المرشحين و ان المطلوب مرشح ( طالب ) واحد فقط و كلاهما ترغبان الحضور وفي محاولة من المسؤول عن الترشي لتجنب اتخاذ القرار الصعب طلب من المرشحين ( الطالبين ) ان يسويا هذه المسألة فيما بينهما
السؤال : فماذا يمكنكما ان تفعلا ؟
الجواب :
1- نقوم بالفصل بين الجانب الذاتي و الجوانب الموضوعية
2 - نقوم بتبادل الرأي و توجيه الحوار
3 - التوصل لانفاق مرضي لكل منا
نشاط
تفاوض و اتخاذ القرار
في إطار محاولة إحدى الجمعيات الاهلية العاملة في حماية البيئة تم اتخاذ إجراءات وقائية للحد من التلوث في احدى المدن الجديدة ، التقى مفاوضو هذه الجمعية مع ممثلي جمعية مستثمري احدى المدن الصناعية الجديدة ، حيث يطلب ممثلو الجمعية الممثلة الى ضرورة التزام المنشاة الصناعية بالمواصفات البيئية للمدينة ، في حين يرفض مفاوضو جمعية المستثمرين ذلك لانه يتعارض من وجهة نظرهم مع القدرات التسويقية للمنشاة لان ذلك سيرفع تكلفة المتتج النهائي
السؤال : ترى ماذا يمكن لمفاوضي الجمعيتين ان يفعلا ؟
الجواب :
1- يقومان بالتفاوض بينهما ، عملا بقاعدة الكسب المتبادل
2- يقومان على التعاون و ليس التنافس و تعظيم ازجه الاتفاق المرضي لكلا الطرفين
3- يقومان على تشجيع المزيد من العلاقات البناءة من خلال توجيه الحوار و تبادل الرأي
4- توفير الملومات لكل منهما
5- التفاوض على المصالح و ليس المواقف و الفصل بين الجانب الذاتي و الجوانب الموضوعية للمشكلة